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	Implantarse en Francia, una ampuesta ganadora

Implantarse en Francia, una apuesta ganadora

Un acompañamiento a medida

Por Emmanuel Thévenon, periodista

Las empresas extranjeras que quieren implantarse en suelo francés disfrutan de un acompañamiento personalizado por parte de la Agencia Francesa de Inversiones Internacionales (AFII).

El procedimiento pretende ser práctico. El objetivo, ayudar a los inversores extranjeros de la forma más eficaz posible a orientarse entre los meandros de la administración, a encontrar un lugar donde implantar su empresa, a facilitar la contratación de personal cualificado, e incluso a matricular a sus hijos en el colegio.

Las oficinas de la AFII en el extranjero se ocupan, en un primer tiempo, de reunir las principales solicitudes de las empresas y de transmitirlas a las agencias repartidas en 22 regiones francesas (véase recuadro). Más tarde serán estas últimas las encargadas de promocionar los lugares que les parezcan mejores para atraer a los inversores.

Mientras tanto, la AFII no permanece inactiva. "Siempre estamos en medida de organizar una cita con un prefecto, con un alto funcionario o con un ministro, para que el proyecto en concreto avance", explica Rémi Girardot, director de la oficina de la AFII de Londres (Reino Unido). Si la operación es importante, como fue la implantación de Toyota en el norte de Francia (véase el artículo "Elegir Francia, una apuesta ganadora"), las autoridades locales o nacionales nombran un jefe de proyecto, responsable de garantizar las obligaciones que tiene la administración para con el inversor.

aportar seguridad a los inversores

¿Por qué la empresa americana de ropa deportiva Columbia Sportswear decidió instalar su enorme centro logístico europeo* en Cambrai (norte de Francia) y no en Alemania o en Bélgica? Por las ventajas geográficas y económicas incomparables que ofrecen esta ciudad y su región. "Pero otros elementos también fueron importantes a la hora de elegir el lugar, como la seguridad de las inversiones, por ejemplo", asegura Rémy Chassaignon, delegado general adjunto de la agencia de promoción económica regional Nord France eXpert (NFX).

Para no perder la temporada primavera-verano, capital para la empresa, el centro de logística tenía que abrir imperativamente en noviembre. "Toda la Región se movilizó con este objetivo. Organizamos reuniones con las autoridades políticas y administrativas. La seriedad de nuestro compromiso quedó confirmada en las conclusiones de un estudio realizado por un consultor internacional", explica Rémy Chassaignon. Un encuentro con la directora de la escuela internacional de Lille, una visita al cónsul de Estados Unidos, así como la oferta cultural y deportiva de la región terminaron de conquistar a los dirigentes de la empresa.

Por su parte, los accionistas de Lenze, una pequeña empresa alemana de microelectrónica instalada en Béthune-Bray, también en la región Nord-Pas-de-Calais, apreciaron especialmente el hecho de que la agencia NFX encontrara un experto contable y un banquero que hablaban perfectamente alemán.

Además, se mima especialmente al personal procedente de países lejanos. "Cuando un directivo japonés se hirió recientemente en un accidente de carretera, una de mis compañeras pasó todo el día en el hospital para limitar al máximo el desagrado de un ingreso prolongado", explica Rémy Chassaignon.

la acogida, una prioridad

Las regiones, verdaderos brazos armados de la AFII en el terreno, derrochan imaginación para responder a los deseos de inversores potenciales. Para convencer a HIP Interactive, un importante distribuidor de videojuegos canadiense, de que comprara LSP, un pequeño editor electrónico francés instalado en Marsella, la agencia de desarrollo de la región Provence-Alpes-Côte d'Azur (Provence Promotion) no dudó en organizar diversas reuniones con inversores privados, franceses y extranjeros. Cuando la región carece de suficientes ingenieros, la agencia sale en busca de directivos y expertos en alta tecnología hasta en Silicon Valley (California), para incitarlos a ir a Francia, e incluso a crear aquí su propia empresa.

Pierre Distinguin, director de desarrollo internacional en Provence Promotion, insiste en la importancia de la acogida. " El desarrollo de un proceso de acompañamiento a medida del personal fue un factor definitivo para la instalación en Francia de Elonex ". Esta empresa británica de informática se instaló en Rousset, cerca de Aix-en-Provence. " Pese a que los precios inmobiliarios se han disparado, pudimos encontrar, con ayuda del Ayuntamiento, alojamientos que respondían a las necesidades concretas de unas cuarenta familias ".

Los dirigentes de empresa también son muy exigentes con la calidad de los colegios de sus hijos. El fundador de Way System, una pequeña compañía de informática americana, quedó tranquilizado al saber que podía escolarizar a su hijo en el colegio internacional bilingüe de Aix-en-Provence. Todas estas medidas persiguen fidelizar a los inversores. Un ejecutivo con un alto potencial que se instala con su familia en una región agradable pensará menos en deslocalizar su actividad pasados unos años.

* Los 25.000 metros cuadrados actuales serán 85.000 metros cuadrados en 2007.

El papel de la AFII

La AFII reúne servicios centrales (cuarenta personas) en París y una red de 17 oficinas en el extranjero (ochenta personas), los Invest in France Agencies . La Agencia, interlocutor privilegiado de los inversores, presenta ofertas adaptadas a sus necesidades, organiza visitas a diversos locales y lugares, propone la gestión financiera de proyectos y moviliza ayudas públicas para las empresas.

AFII Paris, 2, avenue Velázquez, 75008 Paris.
Tel. : (33-1) 40 74 74 40.
Fax : (33-1) 40 74 73 29.
Internet : www.thenewfrance.com
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